درآمد پسیو یا غیرفعال نوعی از درآمد است که در آن بیشتر از ما به ازای زمانی که صرف می‌کنید درآمد دارید و به اصطلاح هنگام خواب هم پول درمیاورید، در مقابل درآمد اکتیو یا فعال که تنها هنگامی که مشغول و پای کار باشید درآمد دارید مثل مغازه. خرید وندینگ ماشین و راه اندازی کسب و کار وندینگ مناسب می تواند یک درآمد نسبتا پسیو فوق العاده برای شما ایجاد نماید
درآمد وندینگ ماشین
در سال‌های اخیر، صنعت ماشین‌های فروش خودکار به دلیل هزینه‌های سربار پایین، سهولت کار و پتانسیل سودآوری بالا، رشد قابل توجهی را تجربه کرده است. طبق گزارش ریسرچ‌اند مارکتز، ارزش بازار جهانی ماشین‌های فروش خودکار در سال 2020 به 23.79 میلیارد دلار رسید و انتظار می‌رود که با نرخ رشد ترکیبی سالانه 10.6 درصد از سال 2021 تا 2028 رشد کند که در تاریخ وندینگ ماشین ها بی سابقه است.
کزارش ریسرچ‌اند مارکتز را اینجا بخوانید.
اما در این مقاله از فروشبان، مزایا و معایب سرمایه‌گذاری در حوزه ماشین‌های فروش خودکار را مورد بحث قرار می‌دهیم و نکاتی را برای کمک به شما در شروع کار ارائه می‌کنیم. همچنین به سؤالات متداولی مانند نحوه انتخاب محصولات مناسب برای فروش، انتخاب بهترین مکان برای دستگاه خودکار و نحوه نگهداری از وندینگ برای تضمین حداکثر سود، پاسخ خواهیم داد.
در ویدئوی زیر، یک مثال از سرمایه گذاری صحیح و کسب درآمد از وندینگ ماشین ها را ملاحظه می فرمایید:
یک مثال از سرمایه‌گذاری در وندینگ ماشین‌ها
فرض کنید یک دستگاه فروش خودکار اسنک از فروشبان تهیه کرده‌اید و با جانمایی درست و انتخاب خوب محصولات، دستگاه را در جایی قرار داده‌اید که فروش روزانه نسبتاً خوبی دارد. دستگاه‌های فروشبان می‌توانند فروش روزانه خود را گزارش دهند و شما را از موجودی دستگاه یا به اصطلاح اینونتوری (inventory) مطلع سازند.
با فرض فروش روزانه 150 محصول در دستگاه شروع می‌کنیم.
هر محصول برای سود مناسب می‌بایست حداقل 10.000 تومان قیمت داشته باشد. ما متوسط قیمت اقلام فروخته شده را 18.000 تومان در نظر می‌گیریم (با توجه به اینکه اغلب فروش اقلام ارزان‌تر بیشتر است و درصد سود کمتری دارند و درصد سود اقلام گرانتر بیشتر است و فروش کمتری دارند).
تعداد روز‌هایی که یک دستگاه فروش خودکار به طور مؤثر مشغول کار است، با توجه به جمعه‌ها و روز‌های تعطیل 24 روز در نظر گرفته می‌شود. پس ماهانه حدود 24*150 محصول یا 3.600 محصول در دستگاه شما به فروش می‌رسد.
با توجه به قیمت متوسط 30 هزار تومان برای هر محصول، حدود 108.000.000 تومان فروش ماهانه دستگاه است.
متوسط درصد سود اقلام خوراکی حدود 30 درصد است.
بنابراین در پایان ماه به صورت ناخالص، حدود 30 میلیون تومان سود ناخالص کسب خواهید کرد.
این مبلغ با توجه به تردد افراد و گروه اقلامی که بیشتر می‌فروشید می‌تواند متغیر باشد.
| تعداد فروش ماهانه | ۳,۶۰۰ محصول |
| متوسط قیمت هر محصول | ۱۸,۰۰۰ تومان |
| درآمد ماهانه | ۶۵ میلیون تومان |
| سود ناخالص | ۳۰ درصد |
| سود خالص ماهانه | ۲۰ میلیون تومان |
| سرمایه اولیه | ۲۰۰ تا ۳۰۰ میلیون تومان |
| هزینه شارژ اولیه | ۳ میلیون تومان |
| زمان بازگشت سرمایه | ۱۰ تا ۱۵ ماه |
بازگشت سرمایه (ROI)
بنابراین، در صورتی که ماهانه 10 میلیون تومان هم هزینه های دستگاه باشد، با درآمد خالص ماهانه ۲۰ میلیون تومان، زمان بازگشت سرمایه برای دستگاه وندینگ حدود ۱۰ تا ۱۵ ماه خواهد بود. این زمان بازگشت سرمایه نشان می‌دهد که وندینگ ماشین‌ها، در صورت انتخاب مکان مناسب و مدیریت صحیح، می‌توانند به عنوان یک گزینه مناسب با بازگشت سرمایه‌ای جذاب در نظر گرفته شوند.
و در عین حال نقدشوندگی بالایی هم دارند.
این اعداد برای وندینگ اسنک و وندینگ یخچال دار محاسبه شده است، با خرید دستگاه وندینگ قهوه، حاشیه سود بالاتری تجربه خواهید کرد.
مزایای سرمایه‌گذاری در ماشین‌های فروش خودکار
- هزینه‌های راه‌اندازی کم: در مقایسه با سایر مشاغل، با توجه به قیمت وندینگ ماشین هزینه راه‌اندازی یک کسب و کار ماشین‌های فروش خودکار نسبتاً پایین است. شما می‌توانید یک وندینگ ماشین را با صد تا صد و پنجاه میلیون تومان خریداری کنید و اقلام داخلی آن را نیز حداکثر می‌توان با زیر سه میلیون تومان خریداری کرد. پس می‌توانید کسب و کار کوچکی را شروع کرده و با کسب سود به تدریج تجارت خود را گسترش دهید.
- درآمد پسیو: یکی از مزایای اصلی فعالیت در حوزه درآمد وندینگ ماشین این است که درآمد غیرفعال ایجاد می‌کنند. هنگامی که یک دستگاه فروش خودکار را در یک مکان استراتژیک قرار دادید، بدون نیاز به کار اضافی، می‌تواند برای شما درآمدی در تمامی شبانه روز (بسته به فعالیت محیط پیرامون دستگاه) ایجاد کند.
- انعطاف‌پذیری: یکی دیگر از مزایای وندینگ ماشین ها انعطاف‌پذیری آنهاست. شما می‌توانید محصولاتی را که می‌خواهید بفروشید انتخاب کنید و قیمت‌های خود را تعیین کنید. بنابراین شما بر سودی که به دست می‌آورید به طور کامل کنترل دارید.
- بدون نیاز به اوپراتور یا فروشنده: راه‌اندازی کسب و کار وندینگ ماشین نیازی به فروشنده ندارد. پس می‌توانید در هزینه‌های نیروی کار صرفه‌جویی کنید و از دردسر مدیریت نیروی انسانی خلاص شوید. مخصوصا اگر از وندینگ ماشین بزرگ استفاده کنید (مثلا وندینگ دوقلوی فروشبان) نیاز به شارژ روزانه هم نخواهید داشت.
- تعمیر و نگهداری مختصر: ماشین‌های وندینگ نیاز به حداقل تعمیر و نگهداری دارند. آن‌ها پس از راه‌اندازی اولیه، بسته به فروششان به صورت دوره‌ای نیاز به شارژ اقلام و نگهداری و مراقبت دارند. با این ویژگی می‌توانید روی جنبه‌های دیگر کسب و کار خود تمرکز یا حتی سرمایه‌گذاری‌های دیگری را دنبال کنید.
چالش‌های سرمایه‌گذاری در وندینگ ماشین‌ها
- انتخاب لوکیشن: موفقیت و تولید سود ماشین فروش خودکار به موقعیت مکانی آن بستگی زیادی دارد. پیدا کردن مکان مناسب می‌تواند یک چالش باشد، و یافتن مکانی که ترافیک و فروش کافی ایجاد کند، زمان می‌برد. پس عجله نکنید و با دقت انتخاب کنید.
- رقابت با سایر حوزه‌های ریتیل: ماشین‌های فروش خودکار با رقابت سایر ماشین‌های فروش، فروشگاه‌های رفاه و سوپرمارکت‌ها روبرو هستند. مهم است که محصولاتی را انتخاب کنید که به راحتی در دسترس مشتریانتان نیستند تا آن‌ها را جذب کنید.
- محصول مشکل دار: بسته به نوع محصولی که برای فروش انتخاب می‌کنید، ممکن است با مشکلاتی در رابطه با فساد محصول مواجه شوید. به عنوان مثال، اگر کالا‌های فاسد شدنی را می‌فروشید، ممکن است مجبور شوید اقلام فروخته نشده‌ای را که تاریخ مصرف آن‌ها تمام شده است دور بریزید. البته در صورت خرید از شرکت‌های پخش، اغلب امکان مرجوع کردن وجود دارد.
- سرقت و خرابکاری: خرابکاری و سرقت می‌تواند چالشی بزرگ برای درآمدزایی وندینگ ماشین‌ها باشد، به خصوص اگر در مناطقی با نرخ جرم بالا واقع شده باشند. سرمایه‌گذاری روی اقدامات امنیتی مانند دوربین‌های نظارتی برای جلوگیری از سرقت و خرابکاری بسیار مهم است.
- پیشرفت‌های فناوری: با افزایش تجارت الکترونیک و سهولت خرید آنلاین و ظهور انواع فروشگاه بدون فروشنده، ماشین‌های فروش خودکار با رقابت خرده‌فروشان آنلاین روبرو هستند. مهم است که با پیشرفت‌های فناوری همگام باشید و محصولاتی را ارائه دهید که به راحتی نمی‌توان آن‌ها را آنلاین خریداری کرد یا دستگاه‌هایتان مزیت‌های رقابتی ایجاد کند که فروشندگان آنلاین نداشته باشند. در مواجهه با این چالش ها شاید بهتر باشد گزینه ی اجاره دستگاه وندینگ ماشین را امتحان کنید. گزینه ی دیگری که می توانید با توجه به قیمت دستگاه وندینگ دست دوم انتخاب کنید، وندینگ استوک است.
اگر به دنبال کسب درآمد از وندینگ ماشین‌ها هستید این نکات را حتماً رعایت کنید
- یک مکان سودآور را انتخاب کنید: هنگام انتخاب مکانی برای ماشین فروش خودکار خود، ضروری است مناطقی با تردد زیاد و با حضور کم رقبا را در نظر بگیرید. بهترین مکان‌ها برای وندینگ ماشین‌ها، مکان‌هایی هستند که افراد در آنجا جمع می‌شوند و احتمالاً خرید‌های فوری انجام می‌دهند. به عنوان مثال بیمارستان‌ها، فرودگاه‌ها، ایستگاه‌های قطار، دانشگاه‌ها، ساختمان‌های اداری، مراکز خرید و مراکز ورزشی گزینه‌های خوبی هستند. قبل از راه‌اندازی ماشین فروش خودکار در یک مکان، مطمئن شوید که مجوز‌های لازم را کسب کرده‌اید.
- محصولات خود را با دقت انتخاب کنید: موفقیت کسب و کار ماشین‌های وندینگ شما به محصولاتی که می‌فروشید بستگی دارد. انتخاب محصولاتی که تقاضای بالایی دارند و به راحتی در مجاورت در دسترس نیستند ضروری است. به عنوان مثال، اگر دستگاه خودپرداز شما در نزدیکی یک مدرسه یا دانشگاه قرار دارد، فروش تنقلات و نوشیدنی‌ها می‌تواند ایده خوبی باشد. با این حال، بهتر است از گذاشتن محصولاتی که ناسالم هستند یا در محل مدرسه مجاز نیستند خودداری کنید. بهتر است به جای آن‌ها به فروش تنقلات سالم مانند شکلات بار‌ها، گرانولا یا آجیل فکر کنید.
- اقدامات امنیتی را هرگز فراموش نکنید: ماشین‌های فروش خودکار می‌توانند در برابر سرقت و خرابکاری آسیب‌پذیر باشند، به خصوص اگر در مناطق پرتردد یا با تردد افراد مشکل دار واقع شوند. برای محافظت از سرمایه خود، اقدامات امنیتی مانند دوربین‌های نظارتی، آلارم‌ها و سیستم‌های قفل را در برنامه خود قرار دهید. نصب یک سیستم امنیتی می‌تواند از سرقت و خرابکاری جلوگیری کند و در صورت وقوع جرم نیز شواهدی ارائه دهد.
- با پیشرفت‌های فناوری همراه باشید: با پیشرفت‌های تکنولوژیکی، ماشین‌های فروش خودکار برای مصرف‌کنندگان پیشرفته‌تر و راحت‌تر شده‌اند. برای رقابتی ماندن، محصولاتی را در نظر بگیرید که به راحتی نمی‌توان آن‌ها را آنلاین خریداری کرد، مانند غذا‌ها و نوشیدنی‌های تازه. به عنوان مثال، می‌توانید روی یک دستگاه فروش خودکاری سرمایه‌گذاری کنید که قهوه تازه دم‌شده، اسموتی‌های سالم و یا انواع سالاد را عرضه می‌کند.
- به طور منظم اقدامات نگهداری را اجرا کنید: تعمیر و نگهداری منظم می‌تواند به جلوگیری از خرابی کمک کند و این اطمینان را ایجاد کند که دستگاه‌های خودکار شما همیشه به طور کامل شارژ و عملیاتی هستند. سازوکار و برنامه‌ریزی ای انجام دهید که دستگاه‌های فروش‌تان همیشه پر باشند و سطح موجودی آن‌ها را پیگیری کنید. تمیز کردن دوره‌ای ماشین‌ها نیز می‌تواند ظاهر آن‌ها را بهبود بخشد و آن‌ها را برای مشتریان جذاب‌تر کند.
سخن پایانی
سرمایه‌گذاری در ماشین‌های فروش خودکار و کسب درآمد از انواع وندینگ ماشین‌ها می‌تواند یک فرصت عالی برای افرادی باشد که به دنبال سرمایه‌گذاری کم هزینه و سودآور هستند. با این حال، مانند هر کسب و کار دیگری، کسب و کار ماشین‌های وندینگ مزایا و معایب خود را دارند. با انتخاب مکان‌های سودآور، انتخاب دقیق محصولات، سرمایه‌گذاری در اقدامات امنیتی، همگام شدن با پیشرفت‌های فناوری و نگهداری منظم از ماشین‌های خود، می‌توانید سود خود را به حداکثر و خطرات خود را کاهش دهید.
در دانشگاه شیراز قصد راه اندازی کسب و کار وندینگ دارم. به نظر شما چه مراحلی را باید طی کنم؟ لطفا در صورت امکان راهنمایی کنید
دانشگاه انتخاب فوق العاده ای برای کسب و کار وندینگ است. هم به دلیل تردد و پاخور بالا و هم به دلیل آشنایی و علاقه دانشجویان به استفاده از فناوری های نو و هم به دلیل نیاز بالای دانشجوها به میان وعده و خوراکی. عالیه. در مرحله ی اول باید با دانشگاه مذاکره کنید و لوکیشن ها رو تعیین کنید و قرارداد ببندید. بعدش برای خرید یا اجاره دستگاه اقدام کنید. سایر جزئیات رو به ایمیلتون ارسال کردم.
کاش مشخص کنید که صد میلیون تومان قیمت قبله یا هنوز هم با همین قیمت کار می کنین. چون این نرخ بازگشت سرمایه در سرمایه گذاری وندنیگ ماشین واقعا عجیبه.
ببینید قیمت وندینگ ماشین مثل قیمت سایر چیز ها به روز تغییر میکنه و برای دریافت قیمت بروز کافیه پیام بدید یا یک تماس با شرکت بگیرید
سلام
چه نوع مذاکره ای باید با دانشگاه ها انجام بشه؟
سلام و وقت بخیر. می بایست به دفتر اداره رفاه یا امور دانشجویی (بسته به دانشگاه) مراجعه کنید و نامه بزنید به دبیرخانه شون جهت درخواست. بعد برای مذاکره و اقدامات دیگه جلسه بذارین و قرارداد ببندید. غالبا دانشگاه درخواست اجاره می کنه که باید براساس تصورتون از فروش آینده، تعیین کنید. برای اطلاعات بیشتر می تونین با همکاران ما تماس بگیرین و راهنمایی دریافت کنید.
سلام. منم علاقه مند به استفاده از این دستگاه در دانشگاه هستم. ممنون میشم راهنماییم کنید.
سلام و وقت بخیر. لطفا با شماره های شرکت تماس بگیرید تا همکاران ما راهنمایی تون کنند. مراحلی هست که به صورت روتین می بایست طی بشه